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头条|人民日报评“低价中标”引热议,硅藻泥不能只比价低

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-17  来源:中国硅藻泥网  浏览次数:337

中国硅藻泥网 www.chinagzn.cn近日,一篇标题为“人民日报评低价中标,没有利润何来质量”的文章火遍各大行业。文章中提到,“在招投标中,低价就能中标,造成大家不比质量,只比价格低。目前,一些地方在招投标中存在的低价中标现象,已经成为企业提升产品质量的突出障碍,亟待治理和规范。”

一般情况下,按照市场规律,招投标中的投标价或中标价不得低于成本价。然而在现实中,部分招标单位在招标环节忽视质量要求,唯价格论,造成中标价低于甚至远低于成本价。这些以低于成本价中标的企业,为获取利润,只能在原材料采购、生产制造等方面压缩成本,以牺牲产品质量来弥补亏损,从而出现“劣币驱逐良币”现象。

 

其实这样的“低价”的现象在各行业并不鲜见。近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。俨然“低价”已成为各企业应对各种成本水涨船高的对策。可是,这样做真的能够应对大环境的挑战吗?殊不知,盲目低价或将造成行业瘫痪!

 

盲目降价,等同于互相伤害

随着6·18的临近,“低价”再次成为各大商家博眼球的卖点。就在半个月前的端午小长假中,不仅传统食品粽子销售火爆,硅藻泥行业也紧随销售潮流,推出丰厚豪礼、低廉价格出征端午节促销战。各大厂商在端午期间纷纷降价促销,各种让利活动充斥消费者的眼球。

如果是保质的前提下,企业能够获取一定的利润,这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话,这个是不可取的;但是低价能够在短期内占有一定的市场份额,殊不知企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润,导致市场占有率和销售利润的关系失衡。“现阶段,硅藻泥的同质化现象导致大部分企业采用“低价”的竞争手段来获取市场,而品牌发展则更加注重产品的研发创新、工艺升级以及服务质量的提升。如果因为低价而产生了质量、服务问题,会严重降低了消费者对品牌的信任度,更不要提二次消费。”某硅藻泥品牌负责人在接受采访时表示了对行业现状的担忧。

总的来说,降低价格,能短期内撬动市场,提高市场占有率,但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格更低的公司,并非低价就能有市场。

 

提升质量,才是市场利器

面对竞争越来越激烈,硅藻泥企业应崇尚的是产品质量。价格战吸引了大众的眼球,促进了销售,也广而告之,但通过价格战来达到这些目的,是杀鸡取卵,引鸩止渴,以牺牲长久利益而换得了短期利益的行为。行业的信任度下降,长期对品牌和声誉的损失不可低估。理性竞争才是长久之计,把资源和能量都放在创造价值上。

消费者是企业利益的直接实现者,好的硅藻泥品牌提供给消费者高性价比的硅藻泥产品,优秀的服务,才能在消费者群体中形成一个良性循环的销售模式。

对企业而言,应更加注重服务质量的提升,可以专门培训涂料工等专业服务人员,为消费者解决墙面污渍、掉皮、发霉等问题,并可以通过为消费者发放质保卡,提供免费质保服务。通过这些措施,有效提升服务质量,在一定程度上吸引和留住消费群体。

 

小编总结

 

产品既是企业的立身之本,也是经济活动的基础,只有一件件产品都有质量、一家家企业都以质量为目标,经济发展才更有质量。总的来说,在激烈的市场竞争中,硅藻泥企业要想壮大发展,光靠单纯的“低价策略”对企业的发展来说是起不到很大的作用的。硅藻泥企业需拿产品质量说话,让过得硬的产品叫得响、站得稳。只有在质量和服务上面下足功夫,才能在未来的市场竞争中获得较大的机率。

 
 
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